Negociações Internacionais

A linguagem diplomática em espanhol recorre ao condicional para suavizar propostas e manter um tom profissional. "Estaríamos dispuestos a" exprime disponibilidade condicional: Estaríamos dispuestos a ceder en este punto (Estaríamos dispostos a ceder neste ponto). O condicional de cortesia é essencial: ¿Podríamos considerar una contrapropuesta? (Poderíamos considerar uma contraproposta?). Entre as fórmulas diplomáticas encontra-se: En aras del acuerdo mutuo (No interesse de um acordo mútuo). Para exprimir limites: Este punto no es negociable, pero la cláusula tercera sí lo sería (Este ponto não é negociável, mas a terceira cláusula poderia sê-lo). "Acuerdo vinculante" (acordo vinculativo) é um termo jurídico essencial. La estrategia de negociación (a estratégia de negociação) assenta no equilíbrio entre concessões e firmeza. Estas estruturas permitem negociar com elegância e firmeza ao nível C1.