Négocier
Vocabulaire
- verhandelnnégocier
- das Angebotl'offre
- der Vorschlagla proposition
- der Kompromissle compromis
- der Deall'accord
- die Bedingungenles conditions
- das Budgetle budget
- ablehnenrefuser
- annehmenaccepter
- das Gegenangebotla contre-offre
Négocier avec le Konjunktiv II
Pour négocier en allemand, on utilise beaucoup le Konjunktiv II : il rend une proposition hypothétique, donc plus polie et moins directe qu'une simple question ou affirmation.
Propositions hypothétiques
La structure classique est une subordonnée en "wenn" (si) suivie de la principale, toutes deux au Konjunktiv II :
"Wenn wir Ihnen einen Rabatt anbieten würden, würden Sie den Vertrag unterschreiben?" → "Si nous vous proposions une remise, signeriez-vous le contrat ?"
"Wenn Sie den Preis senken würden, würden wir heute bestellen." → "Si vous baissiez le prix, nous commanderions aujourd'hui."
Tournures à retenir
- Wir würden vorschlagen, dass... → "Nous suggérerions que..."
- Wären Sie bereit, einen Kompromiss zu finden? → "Seriez-vous prêt à trouver un compromis ?"
- Das wäre für uns akzeptabel. → "Cela nous conviendrait."
Comment se forme le Konjunktiv II
Pour la plupart des verbes, on utilise würde + infinitif, exactement comme "would" en anglais. Mais deux verbes très fréquents ont leur propre forme, sans passer par "würde" : sein devient wäre, et haben devient hätte. Ce sont ces formes qu'on entend le plus souvent dans une vraie négociation, parce qu'elles sonnent plus naturelles que "würde sein" ou "würde haben", des tournures qui n'existent d'ailleurs pas.
Expressions
- Ich hätte einen Gegenvorschlag.Pour faire une contre-proposition
- Das kommt für mich nicht infrage.Pour refuser fermement une offre
- Könnten wir uns in der Mitte treffen?Pour proposer un compromis
- Unter welchen Bedingungen wäre das möglich?Pour demander à quelles conditions
- Ich bin damit einverstanden.Pour donner son accord sur des termes
- Lassen Sie uns die Details besprechen.Pour passer aux détails concrets
Erreurs fréquentes
Könnten wir uns in die Mitte treffen?Könnten wir uns in der Mitte treffen?'In der Mitte' indique un lieu et se met au datif : on utilise 'der', pas l'accusatif 'die'.
Quiz rapide
Question 1 sur 4
Comment dit-on « les conditions » en allemand ?
Pour l’allemand, le vrai tuteur vit dans l’app
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