Les negociations commerciales
Vocabulaire
- 谈判negociation
- 让步concession
- 底线limite / ligne rouge
- 共识consensus / terrain commun
- 僵局impasse / blocage
- 折中compromis
- 条款conditions / clause
- 诚意bonne volonte / sincerite
La negociation commerciale en chinois
Une negociation reussie en chinois exige de matriser le ton, la strategie et le langage qui preserve la face.
Phases clés d'une negociation :
1. Ouverture — etablir le rapport : 非常感谢贵方的到来，期待我们能达成共识 (Merci infiniment de votre venue, nous esperons parvenir a un consensus) 2. Exposer sa position : 我方的立场是…… 这是我们的基本条件 (Notre position est... ce sont nos conditions de base) 3. Faire des concessions : 考虑到贵方的情况，我们可以在……方面做出适当让步 (Compte tenu de votre situation, nous pouvons faire des concessions appropriees sur...) 4. Tenir sa position : 这一点是我们的底线，恐怕难以妥协 (C est notre ligne rouge, je crains que nous ne puissions pas faire de compromis sur ce point) 5. Sortir de l'impasse : 为了打破僵局，我们可以考虑一个折中方案 (Pour sortir de l'impasse, nous pouvons envisager un compromis) 6. Cloture : 我们认为双方已经具备了达成协议的基础 (Nous pensons que les deux parties ont desormais les bases pour parvenir a un accord)
Note culturelle — la face (面子) dans la negociation : Le rejet direct est rare dans la culture commerciale chinoise. Utilise des refus adoucis : 这个方面我们需要进一步研究 au lieu d'un plat 不行.
Expressions
- 考虑到贵方的情况，我们可以做出让步Compte te
- 这是我们的底线，恐怕难以妥协C est no
- 为了打破僵局，我们建议……Pour sortir de l impasse, nous proposons...
- 双方能否找到一个折中方案Les deux par
- 我方需要进一步内部研究此条款Nous devons
- 期待双方能在互利共赢的基础上达成协议Nou
Erreurs fréquentes
不行，我们不能接受这个条件。这一条款目前还需要我们内部进一步研究，能否在……方面给我们一些灵活性？Un plat 不行 est trop direct dans la culture commerciale chinoise ; preserve la face en demandant du temps ou en proposant de la flexibilite
好的，我们同意所有条件。对于贵方提出的大部分条款，我们原则上表示认可，但在……方面，我们希望进一步商议。Accepter toutes les conditions sans examen signale la faiblesse ou le desespoir ; negocie toujours avec des reserves
这是我们最后的报价，要么接受要么算了。这是我方目前能够提供的最优方案，期待贵方认真考虑，我们也欢迎进一步交流。Les ultimatums sont culturellement inappropries dans la negociation commerciale chinoise et endommagent la relation ; laisse toujours une porte ouverte
Quiz rapide
Question 1 sur 5
Comment dit-on « conditions / clause » en chinois ?
Pour le chinois, le vrai tuteur vit dans l’app
Lire, c’est un début — Mio est fait pour pratiquer. L’app ajoute tout ce que le web ne peut pas faire :
- Talk
De vraies conversations vocales avec ton tuteur IA
- Listening
Histoires courtes et dialogues avec questions de compréhension
- Flashcards intelligentes
Répétition espacée qui montre les mots juste avant que tu les oublies
- Ton coach Mio
Suit tes erreurs et construit un plan quotidien autour de tes points faibles