Las negociaciones comerciales
Vocabulario
- 谈判negociacion
- 让步concesion
- 底线limite / linea roja
- 共识consenso / terreno comun
- 僵局punto muerto / impase
- 折中compromiso
- 条款terminos / clausula
- 诚意buena voluntad / sinceridad
La negociacion comercial en chino
Una negociacion exitosa en chino requiere dominar el tono, la estrategia y el lenguaje que preserva la imagen.
Fases clave de una negociacion:
1. Apertura — establecer el rapport: 非常感谢贵方的到来，期待我们能达成共识 (Muchas gracias por su visita, esperamos alcanzar un consenso) 2. Presentar la posicion: 我方的立场是…… 这是我们的基本条件 (Nuestra posicion es... estas son nuestras condiciones basicas) 3. Hacer concesiones: 考虑到贵方的情况，我们可以在……方面做出适当让步 (Teniendo en cuenta su situacion, podemos hacer concesiones apropiadas en...) 4. Mantener la posicion: 这一点是我们的底线，恐怕难以妥协 (Este es nuestro limite, me temo que no podemos comprometernos en esto) 5. Romper el punto muerto: 为了打破僵局，我们可以考虑一个折中方案 (Para romper el impase, podemos considerar un compromiso) 6. Cierre: 我们认为双方已经具备了达成协议的基础 (Creemos que ambas partes tienen ahora la base para llegar a un acuerdo)
Nota cultural — la imagen (面子) en la negociacion: El rechazo directo es raro en la cultura empresarial china. Usa rechazos suavizados: 这个方面我们需要进一步研究 en lugar de un 不行 directo.
Expresiones
- 考虑到贵方的情况，我们可以做出让步Teniendo en cuenta s
- 这是我们的底线，恐怕难以妥协Este es nuestro limi
- 为了打破僵局，我们建议……Para romper el impase, proponemos...
- 双方能否找到一个折中方案¿Pueden ambas partes encontrar un compromiso?
- 我方需要进一步内部研究此条款Neces
- 期待双方能在互利共赢的基础上达成协议Esperamos que ambas
Errores frecuentes
不行，我们不能接受这个条件。这一条款目前还需要我们内部进一步研究，能否在……方面给我们一些灵活性？Un 不行 directo es demasiado brusco en la cultura empresarial china; preserva la imagen pidiendo tiempo o proponiendo flexibilidad
好的，我们同意所有条件。对于贵方提出的大部分条款，我们原则上表示认可，但在……方面，我们希望进一步商议。Aceptar todas las condiciones sin revision señala debilidad o desesperacion; siempre negocia con reservas
这是我们最后的报价，要么接受要么算了。这是我方目前能够提供的最优方案，期待贵方认真考虑，我们也欢迎进一步交流。Los ultimatums son culturalmente inapropiados en la negociacion comercial china y dañan la relacion; deja siempre una puerta abierta
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¿Cómo se dice «terminos / clausula» en chino?
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