Internationale Verhandlungen

Vokabeln

• leverageEinfluss / Hebel
• concessionZugeständnis
• counterproposalGegenvorschlag
• mutualgegenseitig / beiderseitig
• bindingverbindlich / bindend
• deadlockSackgasse / Stillstand
• termsBedingungen
• facilitateerleichtern / vermitteln
• mediatorVermittler / Mediator
• protocolProtokoll
• ratifyratifizieren
• bilateralbilateral
• arbitrationSchiedsverfahren
• sovereigntySouveränität

Ausdrücke

• We would be inclined to accept...Eine günstige aber bedingte Position ausdrücken
• With all due respect...Eine höfliche Meinungsverschiedenheit einleiten
• In the spirit of compromise...Guten Willen in der Verhandlung zeigen
• Might I suggest a counterproposal?Diplomatisch eine Alternative vorschlagen
• Shall we draft the protocol?Vorschlagen, eine Vereinbarung zu formalisieren
• We are prepared to make concessions on the condition that...Ein Zugeständnis anbieten, das an eine bestimmte Gegenleistung gebunden ist
• This is a red line we cannot cross.Eine nicht verhandelbare Grenze fest, aber diplomatisch setzen
• Perhaps we could explore a middle ground.Einen Kompromiss vorschlagen, wenn die Positionen weit auseinander liegen

Häufige Fehler

• ✗We don't accept your terms
  ✓We find ourselves unable to accept your terms at this time

  Eine direkte Ablehnung ist in Verhandlungen zu schroff. Diplomatische Formulierung mildert ab.

• ✗You must agree to this
  ✓We would strongly encourage you to consider this

  « Must » ist in der Diplomatie zu autoritär.

• ✗That's our final offer
  ✓We believe this represents our best possible position

  « Final offer » ist ein Ultimatum. In der Diplomatie hält man immer eine Tür offen.

• ✗We want you to lower your tariffs immediately.
  ✓We would welcome a phased reduction of tariffs over an agreed timeline.

  Eine sofortige Änderung zu fordern ist konfrontativ und unrealistisch in Verhandlungen. Ein C1-Diplomat schlägt einen schrittweisen Zeitplan vor.

• ✗If you don't agree, we will walk away.
  ✓Should we fail to reach agreement, we may need to reassess our options.

  Ein direktes Ultimatum ist aggressiv. Die bedingte Formulierung mit should und reassess ist diplomatischer.

• ✗Your proposal is unacceptable.
  ✓We have some reservations about certain aspects of your proposal.

  Direkte Ablehnung ist ein Affront in der Diplomatie. Vorbehalte zu äußern lässt die Tür für Diskussion offen.

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