Geschaeftsverhandlungen

Geschaftsverhandlungen auf Chinesisch

Erfolgreiche Verhandlungen auf Chinesisch erfordern die Beherrschung von Ton, Strategie und gesichtswahrenden Formulierungen.

Hauptphasen einer Verhandlung:

1. Eroffnung — Rapport aufbauen: 非常感谢贵方的到来，期待我们能达成共识 (Vielen Dank fur Ihren Besuch, wir hoffen, einen Konsens zu erreichen) 2. Position vorstellen: 我方的立场是…… 这是我们的基本条件 (Unsere Position ist... das sind unsere Grundbedingungen) 3. Zugestandnisse machen: 考虑到贵方的情况，我们可以在……方面做出适当让步 (Unter Berucksichtigung Ihrer Situation konnen wir bei... angemessene Zugestandnisse machen) 4. Standhaft bleiben: 这一点是我们的底线，恐怕难以妥协 (Das ist unsere untere Grenze, ich furchte, hier konnen wir keinen Kompromiss eingehen) 5. Sackgasse durchbrechen: 为了打破僵局，我们可以考虑一个折中方案 (Um die Sackgasse zu uberwinden, konnen wir eine Kompromisslosung in Betracht ziehen) 6. Abschluss: 我们认为双方已经具备了达成协议的基础 (Wir glauben, dass beide Seiten nun die Grundlage fur eine Einigung haben)

Kulturhinweis — Gesicht (面子) in Verhandlungen: Direkte Ablehnung ist in der chinesischen Geschaftskultur selten. Verwende abgeschwachte Ablehnungen: 这个方面我们需要进一步研究 statt eines schlichten 不行.