Negotiating

葡语的谈判用语

提出方案

用条件式（condicional）把提议说得客气：

• Poderíamos considerar...（我们可以考虑……）
• Seria possível...?（有没有可能……？）
• E se fizéssemos...?（要是我们这样做呢？）——这里用的是未完成虚拟式（imperfeito do conjuntivo）

表达条件

Se + 虚拟式用来说假设的条件：

• Se me dessem um desconto, eu aceitaria.（要是你们给个折扣，我就接受。）
• Se as condições melhorassem, poderíamos avançar.（条件要是能改善，我们就能往下谈。）

这里有一个中文完全没有的分岔。 中文一个「要是」通吃：不管是「要是明天下雨」（很可能发生），还是「要是我是你」（根本不会发生），说法一模一样。葡语要按可能性挑不同的形式：

• 事情很可能真会发生，用 futuro do conjuntivo（将来虚拟式）。这个时态是葡萄牙语特有的，同族的西班牙语、法语基本都把它丢了：Se tiver um desconto, eu aceito.（要是有折扣，我就接受——还真有可能。）
• 事情只是假设，眼下并不成立，用 imperfeito do conjuntivo：Se tivesse um desconto, eu aceitaria.（要是有折扣的话，我就会接受——可惜现在没有。）

Futuro do conjuntivo 的形式很好记：把简单过去时的第三人称复数（tiveram、fizeram、foram）去掉词尾的 -am，剩下的就是它——tiver、fizer、for。除了 se，指向将来的 quando（当……时）和 assim que（一……就……）后面也要用它：Quando chegarmos a um acordo, assinamos.（等我们谈成，就签字。）

客气地同意或不同意

• Concordo em parte, mas...（我部分同意，不过……）
• Compreendo a sua posição, no entanto...（我理解您的立场，然而……）
• Estou disposto a ceder neste ponto.（这一点我可以让步。）

提示：葡萄牙的谈判风格看重礼貌。提方案时用 você 的形式加条件式，最稳妥。