Деловые переговоры

Деловые переговоры на китайском

Успех переговоров на китайском зависит от владения тоном, стратегией и формулировками, позволяющими сохранить лицо.

Основные этапы переговоров:

1. Начало — установи контакт: 非常感谢贵方的到来，期待我们能达成共识 (Большое спасибо за ваш приезд; надеемся достичь консенсуса) 2. Изложение позиции: 我方的立场是…… 这是我们的基本条件 (Наша позиция такова:... Это наши базовые условия) 3. Уступки: 考虑到贵方的情况，我们可以在……方面做出适当让步 (Учитывая вашу ситуацию, мы можем пойти на разумные уступки в вопросе...) 4. Обозначение границы: 这一点是我们的底线，恐怕难以妥协 (Это наша принципиальная граница; боюсь, здесь компромисс невозможен) 5. Выход из тупика: 为了打破僵局，我们可以考虑一个折中方案 (Чтобы выйти из тупика, мы можем рассмотреть компромиссный вариант) 6. Завершение: 我们认为双方已经具备了达成协议的基础 (Мы считаем, что у обеих сторон уже есть основа для соглашения)

Культурная заметка — «лицо» (面子) на переговорах: Прямой отказ в китайской деловой культуре встречается редко. Вместо категоричного 不行 (нет) используй смягчённую формулировку: 这个方面我们需要进一步研究 (Нам нужно дополнительно изучить этот вопрос).