국제 협상
어휘
- leverage협상력 / 영향력
- concession양보
- counterproposal역제안
- mutual상호의 / 서로의
- binding구속력 있는
- deadlock교착 상태
- terms조건 / 조항
- facilitate촉진하다
- mediator중재자
- protocol의정서 / 절차
- ratify비준하다
- bilateral양자 간의
- arbitration중재 / 중재 재판
- sovereignty주권
외교적 언어: We would be inclined to...
국제 협상에서는 자신의 이익을 지키면서도 관계를 끊지 않는 표현이 필요해요. 한국어 협상에서는 높임말과 완곡한 종결 어미가 태도를 조절하지만, 영어에서는 would, might, 조건절 같은 문장 장치가 그 역할을 해요.
입장을 부드럽게 제시하기
- We would be inclined to... → 긍정적인 방향이지만 확정은 아니에요
- We would welcome the opportunity to... → 협력할 의향을 보여 줘요
- With all due respect... → 반대 의견을 정중하게 시작해요
- We find ourselves unable to accept... → 직접적인 거절을 완화해요
- Might I suggest an alternative approach? → 대안을 조심스럽게 제시해요
한국어의 "검토해 보겠습니다"가 문맥에 따라 유보나 거절을 암시할 수 있는 것처럼, 영어의 would be inclined to도 의향만 나타내고 약속하지 않아요. 상대가 확정으로 오해하지 않도록 조건을 이어서 밝혀요.
조건부로 양보하기
- While we appreciate your position, we feel that... → 상대 입장을 인정한 뒤 반론해요
- We are prepared to make a concession on X, provided that... → 양보와 조건을 연결해요
- In the spirit of compromise... → 타협 의지를 먼저 보여 줘요
교착 상태 다루기
- It appears we've reached a deadlock. → 비난 없이 현재 상태를 진단해요
- Perhaps we should revisit this point later. → 논의를 정중하게 미뤄요
- Would a mediator help us move forward? → 외부 중재를 제안해요
핵심: 영어 협상에서 완곡함은 약함이 아니라 선택지를 남기는 전략이에요. 사람이나 국가를 직접 비난하지 말고, 조건, 현재 입장, 다음 단계를 명확하게 말해요.
표현
- We would be inclined to accept...조건부로 긍정적인 입장을 밝힐 때
- With all due respect...정중하게 반대 의견을 시작할 때
- In the spirit of compromise...타협 의지와 선의를 보여 줄 때
- Might I suggest a counterproposal?외교적으로 역제안을 할 때
- Shall we draft the protocol?합의를 공식 문서로 만들자고 제안할 때
- We are prepared to make concessions on the condition that...구체적 대가를 조건으로 양보할 때
- This is a red line we cannot cross.넘을 수 없는 협상 한계를 밝힐 때
- Perhaps we could explore a middle ground.입장 차이가 클 때 절충안을 제안할 때
자주 하는 실수
We don't accept your termsWe find ourselves unable to accept your terms at this time협상에서 직접 거절하면 지나치게 거칠게 들려요. 현재로서는 수용하기 어렵다는 외교적 표현을 써요.
You must agree to thisWe would strongly encourage you to consider thisMust는 상대에게 명령하는 인상을 줘요. would strongly encourage로 강한 요청을 완화해요.
That's our final offerWe believe this represents our best possible positionFinal offer는 최후통첩처럼 들려요. 현재 가능한 최선의 입장이라고 표현해 협상의 문을 열어 둬요.
We want you to lower your tariffs immediately.We would welcome a phased reduction of tariffs over an agreed timeline.즉각적인 관세 인하를 요구하면 대립이 커져요. 합의된 일정에 따른 단계적 인하를 제안해요.
If you don't agree, we will walk away.Should we fail to reach agreement, we may need to reassess our options.합의하지 않으면 떠나겠다는 말은 위협이에요. 조건절과 may need to reassess로 선택지를 정중히 밝혀요.
Your proposal is unacceptable.We have some reservations about certain aspects of your proposal.Unacceptable이라고 단정하면 체면을 손상시켜요. 제안의 일부에 우려가 있다고 말해 대화 가능성을 남겨요.
짧은 퀴즈
5문제 중 1번
«촉진하다»를 영어로 어떻게 말할까요?
진짜 영어 튜터는 앱에 있어요
읽는 건 시작일 뿐이에요 — Mio는 연습을 위해 만들어졌어요. 앱에는 웹이 할 수 없는 것들이 전부 있어요:
- 대화
AI 튜터와 나누는 진짜 음성 대화
- 듣기
이해도 문제가 딸린 짧은 이야기와 대화
- 똑똑한 단어 카드
잊어버리기 직전에 단어를 다시 보여 주는 간격 반복
- 나의 코치 미오
실수를 기록하고 약점에 맞춘 오늘의 계획을 짜 줘요