Le trattative internazionali

Vocabolario

• leverageleva / influenza
• concessionconcessione
• counterproposalcontroproposta
• mutualreciproco / mutuo
• bindingvincolante
• deadlockstallo / impasse
• termscondizioni / termini
• facilitatefacilitare
• mediatormediatore
• protocolprotocollo
• ratifyratificare
• bilateralbilaterale
• arbitrationarbitrato
• sovereigntysovranità

Espressioni

• We would be inclined to accept...Esprimere una posizione favorevole ma condizionale
• With all due respect...Introdurre un disaccordo educato
• In the spirit of compromise...Mostrare buona fede nella negoziazione
• Might I suggest a counterproposal?Proporre un'alternativa diplomaticamente
• Shall we draft the protocol?Proporre di formalizzare un accordo
• We are prepared to make concessions on the condition that...Offrire un compromesso legato a una contropartita precisa
• This is a red line we cannot cross.Porre un limite non negoziabile in modo fermo ma diplomatico
• Perhaps we could explore a middle ground.Proporre una soluzione di compromesso quando le posizioni sono lontane

Errori frequenti

• ✗We don't accept your terms
  ✓We find ourselves unable to accept your terms at this time

  Un rifiuto diretto è troppo brusco. La formulazione diplomatica addolcisce il rifiuto.

• ✗You must agree to this
  ✓We would strongly encourage you to consider this

  « Must » è troppo autoritario in diplomazia.

• ✗That's our final offer
  ✓We believe this represents our best possible position

  « Final offer » è un ultimatum. In diplomazia si mantiene sempre una porta aperta.

• ✗We want you to lower your tariffs immediately.
  ✓We would welcome a phased reduction of tariffs over an agreed timeline.

  Esigere un cambiamento immediato è conflittuale e irrealistico in negoziazione. Un diplomatico C1 propone un calendario progressivo.

• ✗If you don't agree, we will walk away.
  ✓Should we fail to reach agreement, we may need to reassess our options.

  L ultimatum diretto è aggressivo. La formulazione condizionale con should e reassess è più diplomatica.

• ✗Your proposal is unacceptable.
  ✓We have some reservations about certain aspects of your proposal.

  Rifiutare direttamente è un affronto in diplomazia. Esprimere riserve lascia la porta aperta alla discussione.

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