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Les négociations internationales

5 min de lecture · langage diplomatique (Saremmo propensi a...)

Vocabulaire

la levale levier
la concessionela concession
la contropropostala contre-proposition
reciprocoréciproque / mutuel
vincolantecontraignant
l'impassel'impasse
le condizioniles conditions
facilitarefaciliter
il mediatorele médiateur
il protocollole protocole
la clausolala clause
il compromessole compromis

Le langage diplomatique dans les négociations

Dans les contextes professionnels italiens, les négociations internationales requièrent un registre spécifique appelé linguaggio diplomatico. Ce registre adoucit les demandes et les propositions en utilisant des structures conditionnelles et des expressions atténuantes.

Le modèle clé est "Saremmo propensi a..." (Nous serions enclins à...), qui transforme une affirmation directe en suggestion diplomatique. Compare :

Direct : "Vogliamo uno sconto del 10%." (Nous voulons une remise de 10 %.)
Diplomatique : "Saremmo propensi a valutare uno sconto del 10%." (Nous serions enclins à envisager une remise de 10 %.)

D'autres structures diplomatiques essentielles incluent :

"Potremmo prendere in considerazione..." (Nous pourrions prendre en considération...)
"Ci risulterebbe opportuno..." (Il nous semblerait opportun...)
"Non sarebbe possibile...?" (Ne serait-il pas possible... ?)

Le conditionnel (condizionale) est la colonne vertébrale de l'italien diplomatique. Utiliser "vorremmo" au lieu de "vogliamo" ou "proporremmo" au lieu de "proponiamo" montre du respect pour la position de l'interlocuteur. Dans une impasse, un médiateur emploie souvent ces formes atténuées pour facilitare le dialogue et parvenir à un compromesso que les deux parties jugent vincolante et reciproco.

Expressions

Saremmo propensi a valutare...Pour introduire diplomatiquement une proposition
Potremmo trovare un punto d'incontroPour suggérer de trouver un compromis
A condizione che...Pour fixer les termes d'un accord
Ci riserviamo di...Pour se réserver le droit d'agir
Nella misura in cui...Pour définir la portée d'une concession
Fatto salvo quanto concordatoPour faire référence aux termes convenus

Erreurs fréquentes

~~Vogliamo discutere le condizioni.~~
Vorremmo discutere le condizioni.
En négociation, le conditionnel (vorremmo) est plus diplomatique que l'indicatif (vogliamo)
~~Facciamo un compromesso.~~
Troviamo un compromesso.
En italien, on trouve (trovare/raggiungere) un compromis, on ne le fait pas (fare)
~~Le condizioni sono vincolanti per tutti e due.~~
Le condizioni sono vincolanti per entrambe le parti.
En italien formel/juridique, on utilise entrambe le parti (les deux parties)
~~Siamo in un impasse.~~
Siamo in una impasse.
Impasse est féminin en italien (una impasse), même s'il se termine par -e
~~Il mediatore ha facilitato a raggiungere un accordo.~~
Il mediatore ha facilitato il raggiungimento di un accordo.
Facilitare prend un complément direct (nom), pas a + infinitif

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Question 1 sur 5

Comment dit-on « l'impasse » en italien ?

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