商务谈判

词汇

• 谈判negotiation
• 让步concession
• 底线bottom line / red line
• 共识consensus / common ground
• 僵局deadlock / impasse
• 折中compromise
• 条款terms / clause
• 诚意goodwill / sincerity

表达

• 考虑到贵方的情况，我们可以做出让步Considering your situation,
• 这是我们的底线，恐怕难以妥协This is our bottom line — firm but polite refusal
• 为了打破僵局，我们建议……To break the deadlock, we propose...
• 双方能否找到一个折中方案Can both sides find a compromise?
• 我方需要进一步内部研究此条款We need to study this clause further internally
• 期待双方能在互利共赢的基础上达成协议We hope both sides can reach ag

常见错误

• ✗不行，我们不能接受这个条件。
  ✓这一条款目前还需要我们内部进一步研究，能否在……方面给我们一些灵活性？

  A flat 不行 is too blunt in Chinese business culture; preserve face by requesting time or proposing flexibility

• ✗好的，我们同意所有条件。
  ✓对于贵方提出的大部分条款，我们原则上表示认可，但在……方面，我们希望进一步商议。

  Agreeing to all conditions without review signals weakness or desperation; always negotiate with reservations

• ✗这是我们最后的报价，要么接受要么算了。
  ✓这是我方目前能够提供的最优方案，期待贵方认真考虑，我们也欢迎进一步交流。

  Ultimatums are culturally inappropriate in Chinese business negotiation and damage the relationship; always leave a door open

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