Negocjacje międzynarodowe

Słownictwo — Negocjacje międzynarodowe

• leverage → przewaga / wpływ
• concession → ustępstwo
• counterproposal → kontroferta
• mutual → wzajemny / obopólny
• binding → wiążący
• deadlock → impas
• terms → warunki
• facilitate → ułatwiać
• mediator → mediator
• protocol → protokół

Język dyplomatyczny: We would be inclined to...

Negocjacje międzynarodowe wymagają dyplomatycznego angielskiego — rejestru, w którym każde słowo jest starannie dobrane, aby podtrzymać relację i jednocześnie chronić własne interesy.

Kluczowe sformułowania dyplomatyczne

• We would be inclined to... → „Bylibyśmy skłonni...” (elastyczne stanowisko)
• We would welcome the opportunity to... → sygnalizuje otwartość
• With all due respect... → uprzejme wyrażenie sprzeciwu
• We find ourselves unable to accept... → dyplomatyczna odmowa
• Might I suggest an alternative approach? → złagodzona propozycja

Ustępstwa

• While we appreciate your position, we feel that... → uznanie stanowiska + kontrargument
• We are prepared to make a concession on X, provided that... → ustępstwo pod warunkiem
• In the spirit of compromise... → sygnał dobrej woli

Zarządzanie impasem

• It appears we've reached a deadlock. → stwierdzenie impasu
• Perhaps we should revisit this point later. → dyplomatyczne odroczenie tematu
• Would a mediator help us move forward? → propozycja wsparcia z zewnątrz

Złota zasada: w anglojęzycznych negocjacjach uprzejmość nie jest słabością — to narzędzie strategiczne.

Częste błędy — Negocjacje dyplomatyczne

• We don't accept your terms → We find ourselves unable to accept your terms at this time.

Bezpośrednia odmowa brzmi w negocjacjach zbyt ostro. Dyplomatyczne sformułowanie ją łagodzi.

• You must agree to this → We would strongly encourage you to consider this.

„Must” brzmi w dyplomacji zbyt autorytarnie. „Would encourage” jest znacznie bardziej dyplomatyczne.

• That's our final offer → We believe this represents our best possible position.

„Final offer” to ultimatum. W dyplomacji warto zawsze pozostawić otwartą drogę do rozmowy.