国際交渉

単語

• leverage影響力 / てこ
• concession譲歩
• counterproposal対案 / 逆提案
• mutual相互の
• binding拘束力のある
• deadlock行き詰まり
• terms条件
• facilitate促進する
• mediator仲介者
• protocol議定書 / プロトコル
• ratify批准する
• bilateral二国間の
• arbitration仲裁
• sovereignty主権

表現

• We would be inclined to accept...好意的だが条件付きの立場を表す
• With all due respect...丁寧な不同意を導入する
• In the spirit of compromise...交渉での誠意を示す
• Might I suggest a counterproposal?外交的に代案を提案する
• Shall we draft the protocol?合意の形式化を提案する
• We are prepared to make concessions on the condition that...具体的な見返りに結びつけた妥協を提案する
• This is a red line we cannot cross.断固としつつも外交的に交渉不可の限界を設定する
• Perhaps we could explore a middle ground.立場が離れている時に妥協案を提案する

よくある間違い

• ✗We don't accept your terms
  ✓We find ourselves unable to accept your terms at this time

  直接的な拒否は交渉では粗暴すぎる。外交的な表現で和らげる。

• ✗You must agree to this
  ✓We would strongly encourage you to consider this

  「must」は外交では権威的すぎる。

• ✗That's our final offer
  ✓We believe this represents our best possible position

  「final offer」は最後通牒。外交では常にドアを開けておく。

• ✗We want you to lower your tariffs immediately.
  ✓We would welcome a phased reduction of tariffs over an agreed timeline.

  即座の変更を要求するのは交渉において対立的で非現実的です。C1の外交官は段階的なスケジュールを提案します。

• ✗If you don't agree, we will walk away.
  ✓Should we fail to reach agreement, we may need to reassess our options.

  直接的な最後通牒は攻撃的です。shouldとreassessを使った条件付きの表現がより外交的です。

• ✗Your proposal is unacceptable.
  ✓We have some reservations about certain aspects of your proposal.

  直接的な拒否は外交上の無礼です。留保を表明することで議論の余地を残します。

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