ビジネス交渉

中国語でのビジネス交渉

中国語での交渉を成功させるには、トーン・戦略・面子を守る言葉遣いをマスターする必要があります。

交渉の主要なフェーズ：

1. 開始――ラポートを築く： 非常感谢贵方的到来，期待我们能达成共识（お越しいただきありがとうございます。合意に至ることを期待しています） 2. 立場を提示する： 我方的立场是…… 这是我们的基本条件（我々の立場は……これが基本的な条件です） 3. 譲歩する： 考虑到贵方的情况，我们可以在……方面做出适当让步（御社の状況を考慮し、……について適切な譲歩ができます） 4. 立場を守る： 这一点是我们的底线，恐怕难以妥协（これは我々の最低ラインです。妥協は難しいと思います） 5. 行き詰まりを打開する： 为了打破僵局，我们可以考虑一个折中方案（行き詰まりを打開するために、妥協案を検討できます） 6. 締結： 我们认为双方已经具备了达成协议的基础（両者が合意の基盤を持ったと考えます）

文化的注記――交渉における面子（面子）： 中国のビジネス文化では直接的な拒絶はまれです。柔らかい拒絶を使いましょう：不行 の代わりに 这个方面我们需要进一步研究 と言いましょう。