ビジネス交渉

単語

• 谈判交渉
• 让步譲歩
• 底线最低ライン・レッドライン
• 共识合意・共通の基盤
• 僵局行き詰まり・デッドロック
• 折中妥協
• 条款条件・条項
• 诚意誠意・誠実さ

表現

• 考虑到贵方的情况，我们可以做出让步御社の状況を考慮し、譲歩することができます――柔軟性を示す
• 这是我们的底线，恐怕难以妥协これは我々の最低ラインで、妥協は難しいと思います――毅然とした丁寧な拒絶
• 为了打破僵局，我们建议……行き詰まりを打開するために、……を提案します――積極的な問題解決
• 双方能否找到一个折中方案両者は妥協点を見つけられないでしょうか――相互譲歩を促す
• 我方需要进一步内部研究此条款この条項については内部でさらに検討が必要です――面子を保つ遅延
• 期待双方能在互利共赢的基础上达成协议双方が互恵の精神で合意に達することを期待しています

よくある間違い

• ✗不行，我们不能接受这个条件。
  ✓这一条款目前还需要我们内部进一步研究，能否在……方面给我们一些灵活性？

  ビジネス文化において 不行 は直接的すぎる；時間を求めるか柔軟性を提案することで面子を守ること

• ✗好的，我们同意所有条件。
  ✓对于贵方提出的大部分条款，我们原则上表示认可，但在……方面，我们希望进一步商议。

  確認なしにすべての条件を受け入れるのは弱さや焦りを示す；常に留保をつけて交渉すること

• ✗这是我们最后的报价，要么接受要么算了。
  ✓这是我方目前能够提供的最优方案，期待贵方认真考虑，我们也欢迎进一步交流。

  最後通告は中国のビジネス交渉文化的に不適切で関係を損なう；常に扉を開けておくこと

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