Le trattative internazionali
Vocabolario
- die Verhandlungla negoziazione / la trattativa
- der Kompromissil compromesso
- das Zugeständnisla concessione
- die Gegenseitela controparte
- einlenkencedere / fare concessioni
- entgegenkommenvenire incontro
- einen Konsens erzielenraggiungere un consenso
- die Bedingungla condizione
- die Verhandlungsbasisla base negoziale
- auf Augenhöhealla pari / ad armi pari
- die Schlichtungla mediazione / la conciliazione
- aushandelnnegoziare / concordare
Il linguaggio diplomatico tedesco si basa su formulazioni indirette e rispettose che preservano la relazione difendendo al contempo le proprie posizioni.
Proposte diplomatiche: Invece di dire Ich will... (Voglio...), si usa Wäre es denkbar, dass... (Sarebbe concepibile che...?) o Könnten wir uns darauf einigen, dass... (Potremmo concordare che...?).
Concessioni strategiche: Ich verstehe Ihren Standpunkt, möchte aber anmerken... (Capisco il tuo punto di vista, ma vorrei far notare...) permette di dissentire mostrando rispetto.
Formulazioni chiave:
- Auf Augenhöhe verhandeln (negoziare alla pari) — segnala rispetto reciproco
- Einen Konsens erzielen (raggiungere un consenso) — l''obiettivo diplomatico
- Der Gegenseite entgegenkommen (venire incontro alla controparte) — concessione calcolata
Padroneggiare questo registro è indispensabile nei contesti professionali internazionali.
Espressioni
- Wäre es denkbar, dass wir einen Kompromiss finden?Sarebbe concepibile trovare un compromesso?
- Ich verstehe Ihren Standpunkt, möchte aber anmerken...Capisco il vostro punto di vista, ma vorrei far notare...
- Könnten wir uns auf folgende Bedingungen einigen?Potremmo concordare le seguenti condizioni?
- Wir sind bereit, der Gegenseite entgegenzukommen.Siamo disposti a venire incontro alla controparte.
- Das ist eine gute Verhandlungsbasis.È una buona base negoziale.
- Lassen Sie uns auf Augenhöhe verhandeln.Negoziamo alla pari.
- Wir schlagen eine Schlichtung vor.Proponiamo una mediazione.
Errori frequenti
Ich will einen Kompromiss.Wäre es denkbar, dass wir einen Kompromiss finden?In diplomazia, le richieste dirette sono sostituite da formulazioni condizionali.
Sie haben Unrecht.Ich sehe das etwas anders.Contraddire direttamente è scortese nelle trattative; si riformula diplomaticamente.
Das akzeptieren wir nicht.Das könnten wir so leider nicht mittragen.Mittragen con Konjunktiv II è la formula diplomatica di rifiuto.
Wir geben nicht nach.Wir sind bereit, einzulenken, sofern...In diplomazia, le concessioni sono legate a condizioni (sofern).
Sie müssen das akzeptieren.Wir würden uns freuen, wenn Sie dem zustimmen könnten.Il Konjunktiv II con sich freuen trasforma un ordine in invito diplomatico.
Quiz veloce
Domanda 1 di 5
Come si dice «raggiungere un consenso» in tedesco?
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